来源说明
- DroneU: Drone Fleet Management
核心事实：DroneU 文章说明，机队管理是对多架飞机、飞手和任务的系统化管理，核心包括飞机状态、维护、数据追踪、合规管理、飞手证照和复训。
客户买的是可运营系统
单独采购飞机只能完成硬件交付，不能证明客户能持续接单。采购清单应包含 drone light show system、机队管理软件、编队设计软件、飞前检查表和远程排障支持。
合规资料要随设备一起交付
客户后续承接城市活动、景区驻场和品牌发布时，经常要提交飞手资质、设备编号、维护记录和风险控制文件。供应商应提前准备模板。
培训是设备销售的放大器
飞手培训、动画导入培训、灯光模块维护培训和电池安全培训可以降低客户上手难度，也能让采购项目从一次性卖设备变成长期服务。
售后维护影响复购
电池循环、备件供应、固件升级、年度检修和临场远程排障决定机队复演能力。设备报价应把维护边界和响应时效写清楚。