先确定项目目标，再比较采购方式
如果团队已经具备飞手、场地和运营计划，直接采购完整系统更适合长期投入；如果客户先要完成一场节庆、文旅或品牌活动，首场按服务方式交付，再按约定完成设备交接，也能把一次活动变成后续运营能力。
不要只比较单台飞机价格
完整系统还包括电池、充电、控制设备、运输箱、备件、软件、培训和包装。跨境项目还要看运费、关税、清关和本地保障费用。报价应比较项目总成本和后续可运营能力，而不是只比较飞机单价。
新机、二手机和翻新设备的分工
新机适合主力商业演出和扩容项目；检测合格的二手机可以用于培训、备机或预算受限项目；翻新设备必须明确机架、电池、灯光、飞控和维修记录。无论哪种方式，批次一致性和检测资料都不能省。
首场交付要写清哪些内容
客户与供应方应提前确认演出目标、设备归属、人员职责、进口主体、培训范围、软件交接、备件清单和售后路径。把这些内容写进项目确认单，可以避免活动结束后对设备和服务边界产生误解。
项目咨询建议：可提供活动城市、场地类型、目标日期、预计观众规模和设备/服务需求，以便更快沟通适合的方案。