1. 先按业务场景定机队
不要只问 100 架或 500 架多少钱。采购前应说明国家、城市、场地、观众距离、首场时间、预算、是否夜航、是否需要出口和是否已有飞手团队。
2. 报价清单要拆细
- 飞机、新机、二手机、翻新机和备机比例
- 电池、充电柜、RTK、运输箱和备件
- 编队软件、动画导入、飞手培训和首场陪跑
- 年度检修、远程排障和售后维护
3. 设备采购要服务赚钱
同一套无人机灯光秀设备可以承接城市节庆、景区驻场、主题乐园复演、品牌发布、赞助画面、单幅画面购买和年度节目库订单。
4. 合作分成可以降低启动压力
甲方先支付基础费用用于设备、动画和首场执行，后续按客流、门票、餐饮、包场、赞助画面和复演次数继续分账。
把采购需求发过来，先拆一版清单
请提供架数、预算、国家或城市、是否需要培训、首场时间和是否需要二手机/翻新机组合，方便快速拆分飞机、电池、软件、培训和售后报价。
先确认赚钱路径，再确认采购清单
高意向客户集中进入设备页，说明已经在比较采购和运营方式。这里把三种最常见成交路径拆开：直接买系统、景区驻场分成、单幅赞助画面，方便先选业务模型再报价。
已经进入采购落地页，下一步直接选成交动作
行动板显示采购落地页有 P0 高意向访问。这里把电话确认、报价清单、驻场分成和单幅画面拆成独立入口，方便判断用户更愿意用哪种方式继续沟通。
已有城市、场地、日期和预算时，先确认机队规模、运输周期、首场带飞、飞手培训和售后维护边界。
- 城市/国家
- 首演日期
- 预算和架数
按100架、300架、500架、1000架拆分飞机、电池、充电柜、软件、运输箱、备件、培训和售后。
- 设备清单
- 培训售后
- 备机比例
适合景区、商业街和主题乐园，先用基础费用启动，再按门票、包场、赞助画面和复演场次分账。
- 基础费用
- 复演频次
- 分账方式
适合品牌Logo、城市口号、产品轮廓和节日祝福，先买单幅画面，再决定是否采购整套系统。
- Logo/口号
- 展示时长
- 是否复用