1. 先按业务场景定机队
不要只问 100 架或 500 架多少钱。采购前应说明国家、城市、场地、观众距离、首场时间、预算、是否夜航、是否需要出口和是否已有飞手团队。
2. 报价清单要拆细
- 飞机、新机、二手机、翻新机和备机比例
- 电池、充电柜、RTK、运输箱和备件
- 编队软件、动画导入、飞手培训和首场陪跑
- 年度检修、远程排障和售后维护
3. 设备采购要服务赚钱
同一套无人机灯光秀设备可以承接城市节庆、景区驻场、主题乐园复演、品牌发布、赞助画面、单幅画面购买和年度节目库订单。
4. 合作分成可以降低启动压力
甲方先支付基础费用用于设备、动画和首场执行，后续按客流、门票、餐饮、包场、赞助画面和复演次数继续分账。
把采购需求发过来，先拆一版清单
请提供架数、预算、国家或城市、是否需要培训、首场时间和是否需要二手机/翻新机组合，方便快速拆分飞机、电池、软件、培训和售后报价。
先确认赚钱路径，再确认采购清单
高意向客户集中进入设备页，说明已经在比较采购和运营方式。这里把三种最常见成交路径拆开：直接买系统、景区驻场分成、单幅赞助画面。先选业务模型，再把城市、场地、日期、预算和机队规模发过来，报价会更快。
适合活动公司、灯光烟花团队和准备自建机队的客户，先按能接什么订单来定配置。
- 100/300/500/1000 架规模
- 飞机、电池、RTK、充电柜、运输箱
- 编队软件、动画导入、飞手培训和首场陪跑
- 备机比例、售后周期和出口包装
适合文旅夜游、商业街、主题乐园和固定节庆项目，用较低启动费测试夜游引流。
- 甲方先付基础费用
- 后续按引流、门票、包场订单分账
- 赞助画面和复演节目库单独核算
- 明确场地、电力、安保和审批职责
适合品牌发布、城市公益活动、节日祝福和招商赞助，先用单幅画面验证客户付费意愿。
- Logo、口号、产品轮廓和展示秒数
- 单幅售卖、冠名套餐或叠加整场
- 可做定点表演平台招商位
- 帮助活动方获得赞助回款
报价清单需要：目标架数、是否采购新机/二手机/翻新机、培训人数、首场陪跑地点。
驻场合作需要：景区客流、票价或二消场景、每周演出频次、甲方可承担的基础费用。
赞助画面需要：画面内容、展示时长、计划售卖价格、是否长期固定点位复演。
Send the business model first, then confirm the aircraft list
Visitors already comparing equipment can send the key buying path directly from this page. The tracker records only clicks, submits and source parameters; it does not read form field values.
已经进入采购落地页，下一步直接选成交动作
行动板显示采购落地页有 P0 高意向访问。这里把电话确认、报价清单、驻场分成和单幅画面拆成独立入口，方便判断用户更愿意用哪种方式继续沟通。
已有城市、场地、日期和预算时，先确认机队规模、运输周期、首场带飞、飞手培训和售后维护边界。
- 城市/国家
- 首演日期
- 预算和架数
按100架、300架、500架、1000架拆分飞机、电池、充电柜、软件、运输箱、备件、培训和售后。
- 设备清单
- 培训售后
- 备机比例
适合景区、商业街和主题乐园，先用基础费用启动，再按门票、包场、赞助画面和复演场次分账。
- 基础费用
- 复演频次
- 分账方式
适合品牌Logo、城市口号、产品轮廓和节日祝福，先买单幅画面，再决定是否采购整套系统。
- Logo/口号
- 展示时长
- 是否复用